NEWS
14. May 2013
>Leading German online optician Mister Spex secures 16 million Euro investment to support international growth ...
7. March 2013
>immatics’ Mitgründer Professor Dr. Hans-Georg Rammensee erhält den Familie-Hansen-Preis 2013 Familie-Hansen-Preis als Anerkennung für ...
29. January 2013
>Expand Oncology Antibody R&D Program with Three New Targets 4-Antibody AG and the Ludwig ...
24. January 2013
>Starkes Wachstum: Online-Optiker Mister Spex erreicht 26 Mio. Euro Jahresumsatz Vertrauen in Online-Brillenkauf und Marke ...
4. December 2012
>Zwei Tage, die über Erfolg und Misserfolg entscheiden Von Tobias Bauckhage Hollywoods Marketing-Strategen stehen ...
8. November 2012
>immatics’ renal cancer vaccine IMA901 completes phase 3 patient recruitment and is granted US orphan ...
17. October 2012
>Mister Spex erweitert Logistikzentrum und schafft Arbeitsplätze am Standort Berlin Marktführender Online-Optiker bezieht ...
16. October 2012
>'Love at First Touch': URBANARA eröffnet Pop Up Shop in Berlin URBANARA, die Online-Marke ...
12. July 2012
>mysportgroup enters the e-commerce heavy weight division Award-winning mysportgroup raised €13.5m in its Series ...
1. June 2012
>immatics presents encouraging overall survival data from a phase 2 study in Advanced Colorectal Cancer ...
25. May 2012
>immatics wins 2012 TiE50 Award immatics chosen as a leading company in the life ...
14. May 2012
>Starboard Storage Systems Closes $13 Million Series B Round of Funding Accelerates Market Momentum ...
10. May 2012
>MoviePilot Seals $7M Series B Funding Led By DFJ Esprit It’s easy to miss ...
17. April 2012
>Quantenna Communications Raises $79 Million Led by RUSNANO and Sequoia Capital Oversubscribed Funding Round ...
17. April 2012
>Online-Optiker Mister Spex expandiert nach Skandinavien - Berliner E-Commerce-Unternehmen launcht schwedischen Online-Shop für Kontaktlinsen, Brillen ...
12. April 2012
>immatics appoints Dr Rainer Kramer as Chief Business Officer immatics biotechnologies GmbH, a clinical-stage ...
4. April 2012
>Starboard Storage Systems and Acronis Bring Optimized Storage Solutions to Small and Medium Enterprises ...
29. March 2012
>Geschäftspläne von HHL-Studenten in Medizin und E-Commerce erfolgreich Businesspläne zur Einführung eines Arzneimittels zur Behandlung ...
28. March 2012
>Promark Technologies to Offer Starboard Storage Systems Industry Leading Margins for Resellers, New Starboard ...
20. March 2012
>Large Binocular Telescope Observatory Looks to the Stars with Purchase of Starboard Storage AC72 ...
13. February 2012
>Starboard Storage Systems™ Announces AC72 to Address Small and Medium Enterprise Need for Mixed Workload ...
13. February 2012
>A team of storage industry leaders from Compellent, HP, LeftHand Networks, LSI and Sun today ...
1. February 2012
>Deutschlands größter Online-Händler für Markenbrillen gehört zu Top-Ten-Unternehmen der Optikbranche Der Online-Optiker Mister Spex ...
31. January 2012
>XConnect and IPV Collaborate to Reduce Cost, Complexity of Video Calling and Conferencing ...
24. January 2012
>immatics presents positive Phase II results with its therapeutic cancer vaccine IMA910 in patients with ...
5. December 2011
>With a Click of the Remote, Impulse Purchases Giving television viewers the ability to ...
22. November 2011
>Berliner Online-Optiker erhält Auszeichnung im Rahmen von „125 Jahre Versandhandel“ bei Insight E-Commerce in Leipzig ...
7. November 2011
>TELEFÓNICA MAKES STRATEGIC INVESTMENT IN QUANTENNA Telefónica Digital through its Venture Capital arm joins other ...
3. November 2011
>mysportgroup (Privatesportsale GmbH), Betreiberin der eCommerce-Angebote www.mysportbrands.de und www.mysportworld.de, konnte eine signifikante Finanzierungsrunde zur Fortsetzung ...
2. November 2011
>Delivery Agent Raises $35.5 Million Led by Intel Capital with Liberty Global, and Grazia Equity ...
19. September 2011
>4-Antibody AG Meets Next Milestone in Boehringer Ingelheim Collaboration 4-Antibody AG today announced the ...
16. September 2011
>Mister Spex (www.misterspex.de) erhält Gütesiegel „EHI Geprüfter Online-Shop“ und baut 3D-Anprobe aus Das EHI-Gütesiegel ...
12. September 2011
>Das Hamburger Statistikportal Statista expandiert in die USA und eröffnet eine Niederlassung in New York ...
1. September 2011
>Ehemaliger Metaversum-Mitgründer Mirko Caspar neu als Geschäftsführer für Marketing und Vertrieb beim größten deutschen Online-Shop ...
24. August 2011
>“150 Leute, 35 Grad und 80 % Luftfeuchtigkeit – das macht Spaß!” Benjamin Esser von ...
22. August 2011
>Berliner Online-Brillenhändler startet deutschlandweites Partnernetzwerk mit lokalen Augenoptikern Als erster deutscher Online-Brillenshop kooperiert Mister ...
16. August 2011
>AirTies Partners with Quantenna to Deliver Wireless HD Video Streaming with Unparalleled Range and Performance ...
3. August 2011
>Leader in Ultra-Reliable 802.11n Wi-Fi Home Video Networking is Lauded for Third Consecutive Year ...
11. July 2011
>Finanzspritze für Urbanara - Online-Shop sammelt siebenstellige Summe ein “Qualitativ hochwertige Heimtextilien und Wohnaccessoires” ...
29. June 2011
>XConnect Vice President John Wilkinson Honored by Global Telecoms Business for Second Consecutive Year ...
20. June 2011
>Online-Anprobe von Brillen im Internetshop erstmals in 3D möglich Versandhändler Mister Spex geht als erster ...
24. May 2011
>4-Antibody AG Forms Multi-target Oncology Research and Development Alliance with the Ludwig Institute 4-Antibody ...
23. May 2011
>Mister Spex zählt zu schnellstwachsenden Internetunternehmen Europas Berliner Online-Optiker belegt bei GP Bullhound Media ...
19. May 2011
>B2X Care Solutions launches in North America After-sales services provider B2X Care Solutions (http://www.b2xcare.com) ...
12. May 2011
>Mister Spex rockt im TV - Der neue Sonnenbrillenspot geht heute on air Der ...
11. May 2011
>Adconion Media Group Completes Multi-Million Dollar Financing with Silicon Valley Bank Adconion Media Group, ...
11. April 2011
>immatics to receive support from Pfizer for its pivotal Phase III study (IMPRINT) with IMA901, ...
6. April 2011
>New Industry Research Confirms RELDATA Is Positioned to Continue Significant Growth Key Findings from Storage ...
31. March 2011
>http://www.gruenderszene.de Interview mit einem VC: Grazia – Jochen Klüppel im Gespräch Sie sind ...
28. March 2011
>Online-Brillenhändler startet Partnerprogramm mit stationären Optikern, um Service für die Kunden weiter zu verbessern ...
4. February 2011
>Berliner Online-Brillenhändler in Brüssel von Gerhard Schröder als eines der wachstumsstärksten Unternehmen ausgezeichnet Mister ...
2. February 2011
>Berliner Online-Brillenhändler erzielt im Jahr 2010 rund 11 Millionen Euro Umsatz Drei Jahre nach ...
31. January 2011
>RELDATA Inc. (www.RELDATA.com), the innovation leader in unified block and file storage solutions over iSCSI, ...
11. January 2011
>RELDATA Secure $4 M in Series B for Innovative Data Storage Solution RELDATA, a ...
5. January 2011
>Quantenna Features Award-Winning 4x4 MIMO 802.11n Wi-Fi Home Networking Technology at CES 2011 Winning ...
29. October 2010
>Mister Spex siegt beim Deutschen Unternehmer Preis 2010 Online-Brillenhändler überzeugt in der Kategorie Startup ...
19. October 2010
>Verlagsgruppe Handelsblatt baut mit Statista Paid-Content-Bereich aus Die Verlagsgruppe will Entscheiderm zukünftig mehr ...
21. September 2010
>immatics raises €54 million to advance its late stage clinical therapeutic cancer vaccine portfolio ...
10. September 2010
>Über 7 Mio. Euro für Mister Spex Mister Spex, Deutschlands größter Online-Versandhändler für Markenbrillen ...
12. July 2010
>RELDATA Named Tech Awards Circle Winner / Unified Block and File Storage Solutions Provider Selected ...
18. June 2010
>RELDATA Selected as AlwaysOn East Top 100 Winner for Cloud and Infrastructure Technology Unified Storage ...
7. June 2010
>On June 24, 2010, the 8th annual Grazia Equity Business Plan Competition was hosted at ...
5. June 2010
>immatics announces Phase II Results with its Therapeutic Cancer Vaccine IMA901 in Patients with Advanced ...
2. June 2010
>Online-Brillenhändler Mister Spex zählt zu "Red Herring 100 Europe" Unternehmen Red Herring Europe Award ...
2. June 2010
>immatics enters Collaboration with the National Cancer Institute (NCI) to Advance the Development of IMA950 ...
16. February 2010
>immatics Enters Collaboration with Cancer Research UK to Develop Multi-target Rationally Designed Therapeutic Cancer Vaccine ...
4. February 2010
>XConnect revenue doubled in 2009 XConnect, the leader in next-generation interconnection and carrier ENUM-registry ...
1. February 2010
>Online-Brillenhändler Mister Spex hat 2009 Brillen und Kontaktlinsen für rund 4,5 Millionen Euro verkauft – ...
26. January 2010
>RELDATA UNIFIED STORAGE NAMED ONE OF “100 COOLEST CLOUD COMPUTING PRODUCTS” BY EVERYTHING CHANNEL’S CRN ...
20. January 2010
>RELDATA (www.reldata.com), a provider of software-centric unified storage solutions, announced today its new RELDATA Partner ...
14. January 2010
>HORIZONT und Statista starten Portal HORIZONTstats.de Premium-Initiative für Paid Content Auf HORIZONTstats.de gibt es ...
9. December 2009
>First Chip Supplier to Offer 4x4 MIMO Wi-Fi Devices Will Play Active Role in One ...
2. December 2009
>Conergy Solar Factory in Frankfurt (Oder): Three Years "Quality Made in Germany" Ramp ...
20. November 2009
>Investoren-Einstieg unterstützt weitere Wachstumsstrategie Der Stuttgarter Finanzinvestor Grazia Equity ist beim After Sales Dienstleister ...
16. November 2009
>Allzu viele Partner bei der Finanzierung können das Wachstum eines jungen Unternehmens stören. Es kommt ...
19. October 2009
>Mit Mister Spex bringt Dirk Graber den Durchblick zurück. Wir haben ihn zu seiner Arbeit ...
5. October 2009
>Statistik-Portal startet heute sein Premium-Angebot, das für 29,90 Euro pro Monat die Verwendung exklusiver Daten ...
1. October 2009
>"Gründerszene ist sehr unterentwickelt" Von Claus G. Schmalholz Lothar Späth, zuletzt Vorsitzender der ...
29. September 2009
>immatics biotechnologies GmbH today announced the appointment of Dr Carsten Reinhardt as Chief Medical Officer ...
22. September 2009
>RELDATA Introduces Next Generation 9240i Unified Storage System Powered by Enhanced RELvos 2.4 Virtualization OS ...
16. September 2009
>Venture capital firms Venrock Associates, Accel Partners, Grazia Equity and Crescent Point Group all participated ...
9. September 2009
>Nanosolar Completes Panel Factory, Commences Serial Production Today Nanosolar demonstrated the completion of its ...
9. September 2009
>Nanosolar Unveils Nanosolar Utility Panel™ Technology In conjunction with today's inauguration of our panel-assembly ...
9. September 2009
>NREL Certifies 16.4% Nanosolar Foil Efficiency It was May 2006 when we last released ...
10. August 2009
>immatics biotechnologies GmbH today announced that the company obtained European patent protection for the composition ...
27. July 2009
>Portal will Informationen für Marketingentscheider bündeln Mit einem neuen Seitenkonzept will das Statistik-Portal „Statista“ ...
21. July 2009
>RELDATA Named a CRN Emerging Technology Vendor RELDATA's unified storage solutions provide channel partners ...
7. July 2009
>Ehemaliger Ministerpräsident arbeitet für Venture Capital-Geber: Lothar Späth berät Grazia Equity Prof. Dr. h.c. ...
3. July 2009
>Grazia Equity Award für die beste Geschäftsidee an der HHL Von einer Charityplattform ...
30. June 2009
>Conergy sells solar portfolio with a capacity of 10.7 MWp ...
17. June 2009
>immatics biotechnologies significantly improves XPRESIDENT™ technology platform. immatics biotechnologies today announced the completion of ...
10. June 2009
>Australia: Planning Approval for 282 Wind Turbines EPURON reaches key milestone for the largest ...
8. June 2009
>Conergy Deutschland GmbH sells the Heimpersdorf megawatt solar park to investor Conergy Deutschland GmbH ...
29. May 2009
>moviepilot.de: Führender personalisierbarer Entertainmentguide für Kino, DVD und TV schließt zweite Finanzierungsrunde ab Berlin, 29.05.2009 ...
19. May 2009
>Solarstrom von Conergy reduziert Kosten für Wasserversorgung in Kalifornien • 1,6 MWp Solarpark im ...
14. May 2009
>Statista startet Geschäftskunden-Angebot Statistik-Portal bietet umfassende Markenreports und kostengünstige Online-Umfragen Ausführliche Analysen zu ...
12. May 2009
>Quantenna Communications Names David French as New CEO Founder Behrooz Rezvani Continues with Company ...
8. May 2009
>Solar energy from the region, for the region: Conergy Deutschland inaugurates a megawatt class thin-film ...
8. May 2009
>Solar energy from the region, for the region: Conergy Deutschland inaugurates a megawatt class thin-film ...
28. April 2009
>XCONNECT NAMES RICHARD SHOCKEY, ENUM PIONEER AND IP COMMUNICATIONS EXPERT, TO ADVISORY BOARD Appointment ...
27. April 2009
>RELDATA EXPANDS ITS SALES ORGANIZATION Industry Veteran Peter Cmaylo joins RELDATA as VP Sales ...
22. April 2009
>XCONNECT EXPANDS GLOBAL ALLIANCE FEDERATION SERVICES Innovations Bring Communications Service Providers More NGN ...
21. April 2009
>XCONNECT RECEIVES 2009 NGN LEADERSHIP AWARD FROM NGN MAGAZINE Global Alliance Honored for Outstanding ...
20. April 2009
>Must-have-Accessoires: Hält die Brille mit der It-Bag Schritt? Das Mister Spex "Brillen-Mode-Barometer" analysiert ...
8. April 2009
>Metaversum and Twinity has been elected a Red Herring 100 Europe Winner 2009 With ...
24. March 2009
>OVERGENCE SESSION MANAGER LATEST VOIP-PEERABLE DEVICE CERTIFIED XCONNECT-READY Testing for ENUM Query Compatibility Streamlines ...
11. March 2009
>NETNUMBER TITAN SERVER CERTIFIED XCONNECT-READY, SIMPLIFYING VOIP FEDERATION-BASED INTERCONNECTION Interoperability Testing Streamlines ...
2. March 2009
>immatics completes patient recruitment in phase II study with cancer vaccine IMA901 for renal cell ...
24. February 2009
>Quantenna Raises $15 Million in Series D Financing Round Quantenna Communications, Inc., a leader ...
24. February 2009
>RELDATA AND XYRATEX ENABLE HETEROGENEOUS STORAGE RELDATA 9240 and Xyratex F6412E RAID system certification ...
26. January 2009
>immatics wins 29th German Industry’s Innovation Award (Innovationspreis der deutschen Wirtschaft) Tuebingen, January 26, ...
26. January 2009
>The Growing Market for Solar Cells Printing is playing a key role in ...
26. January 2009
>SMC Networks Announces 10G Certification with RELDATA’s Unified iSCSI Storage System to Enable High-Performance Virtualized ...
24. January 2009
>VC Investing Drops For 2008, But Green Grows Venture capital investment shrank in 2008 ...
21. January 2009
>Feeding In Renewable Energy Breakthroughs What renewable energy really needs is a shift to ...
5. September 2008
>Wowereit Opens Virtual Berlin in Twinity Metaversum GmbH, developer and operator of the ...
27. August 2008
>Nanosolar outshines the competition with a $ 300M financing Chris Morrison Thin-film solar ...
4. December 2012
Bauckhage: Parallelen zwischen Kino-Marketing und Wahlkampf
Zwei Tage, die über Erfolg und Misserfolg entscheiden
Von Tobias Bauckhage
Hollywoods Marketing-Strategen stehen unter Druck: Auf jedem Bus, jeder Litfaßsäule, TV-Programm, Zeitung und Internetseite muss ihr Film am ersten Wochenende Aufmerksamkeit erregen. Sie arbeiten wie Wahlkämpfer.
Es gibt vermutlich keine andere Branche, in der sich die Gesetze der Marktwirtschaft so dramatisch und brutal auf einen einzigen kurzen Moment verdichten wie in der Filmindustrie. Jahrelange Vorbereitung und Finanzierungsverhandlungen, Monate am Set, endlose Wochen im Schneideraum. Und dann: ein einziges Wochenende, das über den Erfolg oder Misserfolg einer häufig hundert Millionen Dollar schweren Investition entscheidet.
Enttäuscht der Film in den ersten drei Tagen an den amerikanischen Kinokassen, wird er weggeschoben - in Nachmittagsvorstellungen oder kleinere Säle. In der dritten Woche fliegt er aus vielen Kinos bereits ganz aus dem Programm. Denn längst drängen fünf bis zehn neue Produkte auf den Markt, das nächste Spektakel wartet, der nächste vermeintliche Kassenschlager, der hoffentlich mehr Sitze füllt.
Sind die Kinoumsätze in den USA enttäuschend, startet der Film meist auch international mit weniger Filmkopien. Und selbst das nachgelagerte DVD- und TV-Geschäft ist dann gefährdet: die Vorbestellungen der Media-Märkte, die Platzierung in den Onlineshops und sogar die Höhe der Lizenzen, die für die internationale Fernsehauswertung bezahlt werden: alles richtet sich nach dem Kinoergebnis am ersten Wochenende.
Ein Mammutprojekt wie "Cloud Atlas" von Tom Tykwer und den Wachowskis zeigt aktuell den Druck: In mehr als 2000 Kinos in den USA gestartet, waren in Woche sechs wegen der enttäuschenden Erlöse nur noch 194 Kinos im Rennen. Dieser extreme Darwinismus gibt dem Film kaum eine Chance, seine auf 100 Millionen geschätzte Produktionskosten wieder einzuspielen. Ein schlechtes erstes Startwochenende wird zur selbsterfüllenden Prophezeiung für den Gesamterfolg.
Im letzten Jahr holten die erfolgreichsten 50 Filme im amerikanischen Kino mehr als 40 Prozent ihres Kino-Einspielergebnisses am ersten Startwochenende herein - danach fiel der Umsatz steil ab. Vor fünfzehn Jahren hatte ein Kinofilm üblicherweise fünf bis zehn Wochen Zeit und Raum, sich zu entwickeln und sein Publikum zu finden. Gerade einmal 13 Prozent des durchschnittlichen Einspiels wurde damals am ersten Wochenende gemacht, bei gleichem Gesamtumsatz. Der Kampf ist also eindeutig härter geworden. Heute kämpfen mehr Filme um weniger Kinosäle und weniger Kinozuschauer.
Enormer Werbedruck
Das Marketing in einem solchen Markt ist besonders anspruchsvoll. Die Kampagne für einen Film muss einen enormen Werbedruck erzeugen, der nicht nur den Wunsch im Publikum weckt, den Film zu sehen, sondern idealerweise gleich am ersten Wochenende. Die Antwort der Hollywood-Marketingchefs war in der Vergangenheit so einfach wie effektiv: der "Total-Awareness-Buyout" - eine Art Hamsterkauf öffentlicher Aufmerksamkeit.
Wenn man eine Woche vor Kinostart auf jedem Bus, auf jeder Litfaßsäule, in jedem Fernsehprogramm, in jeder Zeitung und auf jeder Internetseite präsent ist, dann kommt kein Zuschauer an der Werbebotschaft vorbei. Der Werbedruck ist einfach zu hoch. Und man geht zumindest nicht das Risiko ein, dass potenzielle Kinogänger nicht mitbekommen, dass der Film an genau diesem Wochenende startet.
Leider ist diese bewährte Strategie aber auch extrem teuer. Und sie wird immer teurer, weil nicht mehr nur fünf Fernsehsender zu buchen sind, sondern Hunderte; weil sich der Medienkonsum zunehmend fragmentarisiert und auf unüberschaubare Online-Angebote, mobile Anwendungen, Spezialzeitschriften und Digitalradio-Sender verteilt. Auf all diesen unterschiedlichen Kanälen die nötige Werbeaufmerksamkeit zu erzeugen, überfordert selbst das höchste Marketingbudget. Laut der Industriedatenbank Boxoffice Mojo sind die Marketingausgaben allein in den letzten fünfzehn Jahren von durchschnittlich 15 Mio Dollar auf 37 Mio Dollar pro Film gestiegen.
Gut und schön, könnte hier der anspruchsvolle Kinofan einwenden: Ich weiß, was ich sehen will, und Hollywoods Kommunikationsschwierigkeiten sind ja nicht mein Problem. Sind sie aber doch. Um das fatale erste Wochenende irgendwie abzusichern, setzen die Studios massiv auf die Verfilmung von Buch-Bestsellern, erfolgreichen Comicvorlagen, Computerspielen, Sequels und Prequels von erfolgreichen Filmen. Diese sind zwar teuer zu erwerben und zu produzieren, aber - so lautet die Arbeitsannahme - sie bringen auch bereits eine Fangemeinde mit, die sich einfacher fürs erste Startwochenende mobilisieren lässt. Das Ergebnis dieser Strategie ist frappierend: Letztes Jahr waren fast zwei Drittel der erfolgreichsten 30 Filme in den USA entweder Sequels, Prequels oder Bestseller-Verfilmungen. Vor fünfzehn Jahren waren es gerade einmal 15 Prozent. Um überhaupt eine Chance zu haben, die Investition wieder einzuspielen, müssen diese teureren Produktionen umso mehr Zuschauer am ersten Wochenende mobilisieren. So steigen die Marketingbudgets weiter: ein Teufelskreis.
Für uns Filmliebhaber hat dieser Teufelskreis vor allem eine Konsequenz: Die Vielfalt im Kino - jenseits von Low-Budget-Produktionen - nimmt rapide ab, aber die Gewinne der Studios im Kerngeschäft mit Kinotickets und verkauften DVDs werden trotzdem immer kleiner. Das ist das große Dilemma von Hollywood. Marketingkalkül und Rendite-Überlegungen der Finanzabteilungen dominieren zunehmend den kreativen Prozess. Und das ist nachvollziehbar, da die Produktions- und Marketingbudgets heute jeden rechnenden Menschen um den Schlaf bringen können. Die kreative Vielfalt bleibt dabei auf der Strecke, nicht einmal zu Gunsten eines besseren Geschäfts.
Das Internet, Social Media und die Daten, die dabei gesammelt werden, könnten helfen, aus diesem Teufelskreis auszubrechen. Der Ausweg wäre ein effizienteres Marketing: die Abkehr von der immer teureren und trotzdem nicht mehr effektiven "Total Awareness"-Strategie, die Hinwendung zu einer gezielten, ausgefeilten, durch Daten gestützten Ansprache von Fangruppen, Genrekennern, Cinephilen. Früher und genauer müsste analysiert werden, wer eigentlich die Zielgruppe eines Filmes ist. Denn berücksichtigt man, dass gerade einmal 2 bis 5 Prozent der Bevölkerung regelmäßig am Startwochenende ins Kino gehen, so scheint es nicht sinnvoll, die anderen 95 Prozent flächendeckend mit teurer Werbung zu überfluten.
Und an dieser Stelle drängt sich dann die Erkenntnis auf, dass Hollywood von Barack Obama lernen könnte. Dessen viel diskutierter Präzisions-Wahlkampf stand vor einem ähnlichen Problem wie das Kinomarketing: Es ging darum, nach jahrelanger Vorbereitung und enormen Marketingausgaben an nur einem einzigen Wahltag zu siegen. Kreuze auf dem Wahlzettel, Hintern in den Kinosesseln, in beiden Fällen müssen die Menschen erst einmal mobilisiert werden, ihre Trägheit zu überwinden und die Wohnung zu verlassen.
Effiziente Stragie und Social Media
Doch statt ganz Amerika flächendeckend mit TV-Spots und Plakaten zu bombardieren, konzentrierte sich Obamas Team auf diejenigen Wähler in wenigen Bundesstaaten, die tatsächlich einen Unterschied machten: Gruppen von bisherigen Nichtwählern, die er für sich mobilisieren konnte, potenzielle Wechselwähler in den Regionen, in denen neue Mehrheiten möglich schienen. Ein beeindruckender Artikel im Time Magazine beschrieb vor zwei Wochen, wie ein zwanzigköpfiges Team aus Statistikern und Datenspezialisten bis auf Straßenebene analysierte, wo diese Wähler mit dem größten Einfluss auf das Ergebnis des Wahlabends zu finden waren. Und wie man sie am besten erreichte und motivierte. Diese datengetriebene, hoch effiziente Strategie - zusammen mit der Verwendung von modernen Kommunikationsmitteln und Social Media: Sie gilt als das Erfolgsrezept von Obamas Kampagne, das ihn zur zweiten Amtszeit geführt hat.
Würde sich das Filmmarketing mehr auf diejenigen Zielgruppen konzentrieren, die wirklich eine Hebelwirkung auf den wirtschaftlichen Erfolg ihrer Filme haben, würden die Studios datengetriebener daran arbeiten, diese Zielgruppen früh zu identifizieren und ihre Motivationen zu verstehen - der Effekt auf die gesamte Filmindustrie wäre enorm. Denn man darf ja träumen.
Studios, die weniger fragwürdige Entscheidungen treffen, weil sie weniger unter Druck stehen; spannende Stoffe, die wieder größere Chancen bekommen, weil man genauer weiß, wer sich dafür interessieren könnte; Vielfalt, besser kalkulierte Risiken, weniger sinnlos verbranntes Geld, steigender Optimismus. Die Filmindustrie - in Hollywood wie in Deutschland - steckt gerade nicht in einer kreativen Krise. Sie muss nur den Teufelskreis aus Größer-Teurer-Dümmer, in den sie sich selbst hineinmanövrirert hat, schleunigst durchbrechen. Ein effizienteres und vor allem effektiveres Marketing könnte der Ausweg sein.
Mit seinem Social Media-Startup www.moviepilot.de erreicht Tobias Bauckhage zwei Millionen Kinogänger pro Monat. In Los Angeles entwickelt er derzeit neue Formen der Zielgruppen-Ansprache für die großen Filmstudios.